Prețurile lamelor industriale sunt în creștere: un ghid practic pentru achiziții în 2026
Secțiunea 1: Să fim realiști – Achizițiile sunt dificile chiar acum
Dacă sunteți un manager de achiziții și citiți acest lucru, probabil că nu aveți nevoie de o altă prelegere despre motivul pentru care prețurile cresc. O trăiești în fiecare zi.
În februarie, am publicat o analiză detaliată a creșterii prețului tungstenului.Am explicat de ce wolfram contează pentru lamele industriale, cum au crescut prețurile cu peste 400% într-un an și ce a determinat creșterea. Dacă nu ați citit-o, o găsiți aici:[Prețurile pulberii de wolfram cresc: impactul asupra lamelor mașinilor industriale și a lamelor de schimb în 2026]
Acest articol a acoperit „de ce”. Acesta este despre „ceea ce acum”.
Pentru că aici e treaba: de când am publicat piesa aceea, piața a continuat să se miște. Rapid.
Ați văzut că ghilimele se schimbă înainte de a apăsa „aprobă”. Ați avut furnizori care spun „acest preț este bun doar pentru astăzi”. Ai făcut calculul la o nouă comandă și te-ai întrebat dacă ar trebui să o iei.
Nu ești singur. Fiecare fabrică cu care vorbim simte aceeași apăsare.
La SHJ, am fost în acest joc pentru25 de ani pe piața chineză. Am văzut cicluri. Am văzut vârfuri. Și da, am văzut vremuri grele. Dar iată ce ne-au învățat acești 25 de ani:adevăratele parteneriate apar atunci când lucrurile se îngreunează.
Acest articol nu este despre prezicerea viitorului. Niciunul dintre noi nu are o minge de cristal. Este vorba de a împărtăși ceea ce vedem pe teren și de a vorbi despre modul în care echipele de achiziții inteligente le gestionează.
Nicio teorie. Doar o vorbă adevărată.
Secțiunea 2: Unde stau lucrurile – martie 2026 (Vedere de la biroul nostru)
Să începem cu ceea ce vedem de fapt, nu cu ceea ce spun știrile.
Prețurile tungstenului sunt în continuare în creștere.Pe 11 martie, am văzut un salt de o singură-zi de 50 RMB pe kilogram. Nu este o greșeală de tipar. Într-o zi. Cincizeci de yuani.
Pentru a pune asta în perspectivă:
| Perioada de timp | Prețul tungstenului | Schimba |
|---|---|---|
| ianuarie 2025 | 316 RMB/kg | Linia de bază |
| ianuarie 2026 | 1.270 RMB/kg | +302% din 2025 |
| 25 februarie 2026 | 1.800 RMB/kg | +42% într-o lună |
| 11 martie 2026 | Mai mari cu 50 RMB într-o zi | Încă urcând |
Ce înseamnă asta pentru prețurile lamelor?Simplu. Când materia primă sare astfel, urmează produsele finite. Nu este o chestiune de „dacă”. Este o întrebare de „când” și „cât”.
Iată ce auzim de la fabrici:
Unii furnizori trag oferte după 24 de ore. Ei literalmente nu pot garanta un preț mai lung decât atât.
Alții au încetat cu totul să citeze până când văd unde se stabilesc lucrurile.
Perioadele de livrare se întind. Chiar și atunci când blocați o comandă, scoaterea ei pe ușă durează mai mult.
Și iată partea despre care nimeni nu vorbește:unele fabrici refuză în liniște comenzile.De ce? Pentru că dacă au stabilit prețul lucrării acum două săptămâni și materialele au crescut cu 10% de atunci, comanda respectivă pierde bani. Fiecare unitate expediată sapă groapa mai adânc.
Nu spunem asta ca să te sperii. O spunem pentru că trebuie să știi ce se întâmplă cu adevărat acolo.
Această actualizare a pieței se bazează direct pe analiza noastră din februarie– factorii de aprovizionare pe care i-am evidențiat atunci sunt încă în joc, iar impactul lor se manifestă acum în prețurile produselor finite.
Secțiunea 3: Capcana „Comandă mai mult, pierde mai mult”.
Aceasta este partea care îi ține pe oamenii de achiziții trează noaptea.
Aveți un client care dorește să plaseze o comandă mare. Vești bune, nu? Poate că nu.
Tu rulezi numerele. Materiile prime au crescut. Marfa a urcat. Furnizorul dvs. tocmai a crescut din nou prețurile. Dacă citați costul de astăzi și materialele salt înainte de a produce, acea comandă mare devine o mare problemă.
Unele fabrici intră în această capcană chiar acum. Ei preiau comanda pentru a ține clientul mulțumit și apoi mănâncă creșterile de cost. Câteva luni mai târziu, se întreabă de ce sunt ocupați, dar s-au stricat.
Aici își câștigă furnizorii buni.
A furnizor care vă înțelege afacereanu te va lăsa să intri în acea capcană. Îți vor spune:
- „Iată ce putem garanta chiar acum”.
- "Iată ce s-ar putea schimba și când."
- „Iată cum putem lucra împreună pentru a ne proteja pe amândoi”.
Aceasta este conversația pe care o purtăm cu clienții chiar acum. Nu „aici este prețul nostru, luați-l sau lăsați-l”. Dar „iată unde stau lucrurile, iată ce urmărim și iată cum te ținem să alergi”.
Este exact ceea ce ne-am referit în februarie când am vorbit despre schimbarea atenției de la prețul unitar la costul total.Când piața se mișcă atât de repede, cea mai ieftină cotație poate deveni cea mai scumpă alegere dacă furnizorul dvs. dispare sau nu mai livrează.
Secțiunea 4: Ce fac cumpărătorii inteligenți chiar acum –
Un Ghid de achiziții pentru 2026
Am urmărit cum diferite companii se ocupă de asta. Cei care se descurcă cel mai bine împărtășesc câteva obiceiuri.
----1. Vorbesc cu furnizorii, nu doar le trimit e-mail.
Un citat PDF nu spune întreaga poveste. Un apel telefonic face. Cumpărătorii care ridică telefonul învață lucruri care nu ajung niciodată în scris. Ca ce materiale sunt strânse. Ca atunci când urmează următoarea ajustare de preț. Cum ar fi alternativele care ar putea funcționa.
----2. Ei blochează comenzi strategic.
Nimeni nu vrea să depoziteze. Fluxul de numerar este prea strâns. Dar cumpărătorii care privesc înainte cu 60-90 de zile și plasează comenzi strategice primesc prețuri mai bune și timpi de livrare mai buni. Nu trebuie să ghiciți perfect. Trebuie doar să priviți suficient de departe pentru a evita cumpărăturile de panică.
----3. Ei se întreabă „ce altceva funcționează?”
Fiecare cumpărător are alegerea-la note. SKD-11 pentru aceasta. SKH-51 pentru asta. Dar chiar acum, unele dintre aceste note sunt sub presiune. Cumpărătorii inteligenți se întreabă: "Există alt material care să facă treaba? Ceva care este mai disponibil? Ceva care costă mai puțin?"
Uneori răspunsul este da. Uneori este nu. Dar nu știi decât dacă întrebi.
----4. Ei fac calculul la costul total.
Am vorbit despre asta în februarie. Cea mai ieftină lamă de la început nu este întotdeauna cea mai ieftină lamă în general. Dacă o lamă costă cu 20% mai mult, dar durează cu 40% mai mult, ai bani înainte. Chiar acum, cu prețurile în creștere, matematica contează mai mult ca niciodată.
----5. Ei tratează furnizorii ca niște parteneri.
Iată un adevăr dur: atunci când lucrurile se îngustează, furnizorii au grijă mai întâi de partenerii lor adevărați. Dacă sunteți doar un număr PO, așteptați. Dacă ești partener, furnizorul tău găsește o cale.
Asta nu înseamnă că acceptați prețuri proaste sau servicii slabe. Înseamnă că construiești relații înainte de a avea nevoie de ele. Așa că, când lucrurile se îngreunează, ai oameni în colțul tău.
Secțiunea 5: Ce facem la SHJ
Nu stăm pe margine și urmărim cum se întâmplă asta. Iată pe ce ne concentrăm acum.
Sprijinirea-clienților pe termen lung în primul rând.
Sună ca o discuție de marketing, dar este reală. Când lucrurile sunt strâmte, avem grijă de clienții care au avut grijă de noi. Asta înseamnă o comunicare mai bună. Perioade de livrare mai bune când putem gestiona asta. Mai multe conversații sincere despre ceea ce urmează.
Găsirea alternativelor materiale.
Nu orice muncă are nevoie de cel mai scump oțel. Lucrăm cu clienții pentru a găsi note care să facă treaba fără a încălca bugetul. Uneori, acesta este SKD-11 în loc detungsten. Uneori este un tratament termic diferit care prelungește viața. Sapăm în detalii, astfel încât să nu fie nevoie.
Fiind direct în privința prețurilor.
Nu ne plac surprizele. Presupunem că nici tu nu. Așa că, când vedem o ajustare de preț, vă spunem. Când putem bloca un preț pentru o perioadă, îți spunem și asta. Fara jocuri. Fără surprize de ultimă-minută.
Protejarea calității.
Într-o piață ca aceasta, unii furnizori au tăiat colțuri. Oțel diferit. Specificații mai luminoase. Producție mai rapidă care sacrifică finisajul. Nu facem asta. Dacă pe cutie scrie SHJ, îndeplinește standardele noastre. Perioadă.
Așa funcționăm de 25 de ani. Așa vom funcționa pentru încă 25.
Secțiunea 6: Un cuvânt despre ultimii 25 de ani
Am începutSHJ în 2001. Asta acum 25 de ani. Gândește-te la tot ce s-a întâmplat de atunci.
Piețele s-au prăbușit. Piețele au crescut. Materiile prime au urcat și coborât. Costurile de transport au luat-o razna de mai multe ori. Litigii comerciale. Pandemiile.
În tot acest timp, am continuat să facem lame. Și, mai important, am continuat să ne prezentam pentru clienții care au avut încredere în noi.
Nu suntem cea mai mare companie de acolo. Nu ne prefacem că suntem. Dar suntem genul de companie care răspunde la telefon atunci când lucrurile se îngreunează. Suntem genul care lucrează cu dvs. pentru a înțelege, în loc să trimitem doar o factură.
Asta te învață 25 de ani. Nu cum să prezice viitorul. Nimeni nu poate face asta. Dar cum să treci prin părțile grele cu oameni care contează.
Relațiile pe care le construim în vremuri grele sunt cele care durează. Am văzut cum se întâmplă, iar și iar, timp de 25 de ani.
Secțiunea 7: Să vorbim
Îți cunoști afacerea mai bine decât oricine. Știi cu ce tai, cu ce alergi, cu ce te confrunți.
Știm lamele. Cunoaștem materiale. Știm ce se întâmplă pe piață acum. Analiza noastră din februarie a expus motivele. Acest ghid v-a oferit pași practici.
Poate ne putem ajuta unul pe altul.
Dacă încercați să vă dați seama cum să gestionați acesteaPrețul lamelor industriale crește în 2026, sună-ne. Trimite un e-mail. Orice funcționează.
Vă vom spune ce vedem. Vom discuta despre opțiunile tale. Și dacă putem ajuta, o vom face. Dacă nu putem, îți vom spune și asta.
Fără presiune. Doar discuții directe de la oameni care fac asta de 25 de ani.
